Formation Merchandising
Optimisez vos points de vente : analyse du flux client, application des 6B, mise en scène des produits en vitrine et en magasin, gestion des stocks et de la rotation des rayons.
L’essentiel à connaître avant de s’inscrire
Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques du merchandising pour optimiser la performance d’un point de vente : analyser le flux client, appliquer les 6B, mettre en scène les produits pour les rendre visibles et attractifs, et piloter les stocks et le réassort pour une rotation optimale des rayons.
Flux client
Analyser le parcours client de l’entrée jusqu’à la caisse.
Les 6B
Maîtriser les 6B pour un merchandising efficace.
Mise en scène
Rendre les produits visibles en vitrine et en magasin.
Gestion stock
Piloter stock, réassort et rotation des rayons.
Contenu de la formation
4 modules couvrant l’ensemble du programme. Cliquez sur un module pour afficher le contenu détaillé.
Module 1 — Comprendre le flux client
Module 1 — Comprendre le flux client
- Analyser le parcours client de l’entrée du magasin jusqu’à la caisse
- Identifier les zones chaudes et froides du point de vente
- Comprendre les comportements d’achat et les points de décision
- Optimiser la circulation et le temps de présence en magasin
- Rendre le point de vente attractif dès les premières secondes
Module 2 — Les 6B du merchandising
Module 2 — Les 6B du merchandising
- Maîtriser les 6B : bon produit, bon endroit, bonne quantité, bon moment, bon prix, bonne information
- Appliquer chaque B dans un contexte de point de vente concret
- Rendre les produits visibles et identifiables au bon endroit
- Aligner l’information prix et produit
- Éviter les erreurs fréquentes de présentation en rayon
Module 3 — Mise en scène des produits
Module 3 — Mise en scène des produits
- Concevoir une vitrine attractive et cohérente avec la saison
- Organiser les rayons pour maximiser les ventes
- Théâtraliser les produits et créer des mises en avant impactantes
- Utiliser les supports et signalétiques à bon escient
- Renouveler régulièrement la mise en scène pour maintenir l’attractivité
Module 4 — Gestion des stocks et rotation
Module 4 — Gestion des stocks et rotation
- Suivre et anticiper les niveaux de stock
- Organiser le réassort pour éviter les ruptures
- Analyser la rotation des produits par rayon
- Identifier les produits dormants et optimiser l’assortiment
- Coordonner le réassort avec la mise en rayon
Modalités
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel, accessible aux débutants comme aux professionnels du commerce.
Alternance d’apports théoriques, de mises en situation, d’études de cas concrets et d’exercices interactifs sur des cas réels de point de vente.
Formateurs expérimentés en merchandising et en animation de point de vente.
Moyens pédagogiques
Vidéoprojecteur, supports de formation fournis.
Exercices pratiques et mises en situation directement applicables à votre point de vente.
Attestation de formation délivrée en fin de parcours.
Délai d’accès
Inscription par mail, au plus tard 15 jours avant le démarrage de la session.
Un diagnostic initial est réalisé en amont pour identifier les attentes et le niveau des participants.
Modalités d’évaluation
Évaluation diagnostique en début de formation pour identifier les attentes et le niveau des participants.
Évaluations formatives tout au long de la formation via exercices et mises en situation.
Évaluation sommative en fin de formation : vérification des acquis et questionnaire de satisfaction.
Tarifs de la formation
Une formation pour optimiser la performance de vos points de vente.
Formation Merchandising
En présentiel à La Réunion
1 jour / 7 h
640 €
Demander un devisIntra-Entreprise
En présentiel dans vos locaux
Contenu adapté à vos besoins
Sur devis
Demander un devisOrganisme certifié Qualiopi
Idepro Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre de la catégorie d’action « actions de formation ». Cette certification atteste de la qualité de nos prestations et de notre engagement à fournir des formations de haut niveau, répondant aux exigences du référentiel national.
À noter : la formation Merchandising est une formation professionnelle continue, non certifiante. Une attestation de formation est délivrée en fin de parcours.
Découvrir Techniques de ventePourquoi choisir cette formation ?
Devenez un expert en merchandising pour booster vos ventes.
Flux client
Optimiser le parcours client pour maximiser les passages en caisse et le panier moyen.
Mise en scène
Créer des présentations produits attractives qui donnent envie d’acheter.
Gestion stock
Maîtriser stock et réassort pour éviter les ruptures et optimiser la rotation.
Accessibilité PSH
Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez Mme BENITO, référente handicap, pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
Questions fréquentes
Tout savoir sur la formation Merchandising.
Quelle est la durée de la formation Merchandising ?
La formation dure 1 jour (7 heures) en présentiel à La Réunion. Elle alterne apports théoriques, mises en situation et exercices interactifs sur des cas concrets de point de vente.
Quels sont les prérequis pour la formation Merchandising ?
Aucun prérequis n’est exigé. La formation s’adresse à toute personne travaillant en point de vente ou en charge de la présentation des produits.
Quels contenus sont couverts par la formation Merchandising ?
Le programme couvre 4 modules : compréhension du flux client, application des 6B du merchandising, mise en scène des produits en vitrine et en magasin, gestion des stocks et de la rotation des rayons.
À qui s’adresse cette formation merchandising ?
La formation s’adresse aux responsables de magasin, chefs de rayon, vendeurs et plus largement à toute personne en charge de la présentation des produits et de l’attractivité d’un point de vente.
La formation est-elle certifiante ?
La formation Merchandising est une formation professionnelle continue, non certifiante. Une attestation de formation est délivrée en fin de parcours. Idepro Formation est un organisme certifié Qualiopi.
Quelles formations complémentaires sont proposées ?
Vous pouvez compléter votre parcours avec la formation Techniques de vente, la formation Management opérationnel ou la formation Manager une équipe, proposées par Idepro Formation.
Prêt à optimiser vos points de vente ?
Contactez-nous pour un devis personnalisé, une inscription ou toute question sur la formation Merchandising.